Branchen-orientierte Marktbearbeitung verschwendet Geschäftspotenziale

Veröffentlicht von am 4. Jan 2017 in der Kategorie Konzepte
Branchen-orientierte Marktbearbeitung verschwendet Geschäftspotenziale

Nach wie vor finden wir in vielen Unternehmen Vertriebsorganisationen, die aus einer Produktperspektive und den damit verbundenen Know-how-Anforderungen nach Branchen organisiert sind. Diese interne, produktorientierte Aufstellung wird dann meist mehr oder weniger unreflektiert auf die Form der Marktbearbeitung übertragen. Mit dieser Sichtweise laufen Unternehmen jedoch Gefahr, wesentliche Erwartungen von Kunden nicht zu erfüllen sowie bestehende […]

Interview: Entscheidungen in der Systemtheorie

Veröffentlicht von am 2. Jan 2017 in der Kategorie Beratung, Konzepte
Interview: Entscheidungen in der Systemtheorie

In einem Interview wurde Guest Prof. Robert A. Sedlák zum Thema „Die Rolle der Entscheidungen in der Systemtheorie“ befragt. Dieses Interview beleuchtet den wissenschaftlichen Ansatz von Herrn Sedlák und sowie seine erfolgreiche Vorgehensweise, wenn es darum geht nachhaltige Veränderungen in Organisationen zu ermöglichen. Interviewer: Welche Rolle kommt dem Thema „Entscheidungen“ in der Systemtheorie zu? Guest […]

Begleitung eines Generationswechsel

Veröffentlicht von am 22. Dez 2016 in der Kategorie Beratung
Begleitung eines Generationswechsel

In den nächsten fünf Jahren werden ca. 135.000 Unternehmensübergaben in Deutschland stattfinden. Im Rahmen eines solchen Generationswechsels wird SEDLÁK & PARTNER einen führenden Brot- und Backwarenproduzenten aus Deutschland begleiten. Familienunternehmen haben eine andere Logik Unternehmen benötigen Impulse von außen Der beauftragte Strategieprozess beinhaltet daher sowohl eine externe Markteinschätzung der Marktsegmente B2B und Retail als auch […]

Unternehmenskultur greifbar machen

Veröffentlicht von am 17. Dez 2016 in der Kategorie Konzepte
Unternehmenskultur greifbar machen

Innovation und Kultur Innovation entsteht durch Kreativität und Wandel. Um beide Faktoren zu fördern bedarf es einer Unternehmenskultur mit Schwerpunkt auf Offenheit und Engagement. Obwohl eine passende Unternehmenskultur für den Erfolg entscheidend ist, wissen jedoch die meisten Unternehmen nicht genau, wie es um die Unternehmenskultur ihrer Organisation steht. Unternehmenskultur verstehen Kultur ist schwer zu fassen […]

Das Gesetz der alten Männer

Veröffentlicht von am 15. Nov 2016 in der Kategorie Konzepte
Das Gesetz der alten Männer

Nach dem „Gesetz der alten Männer“ favorisieren Top-Manager um das 50. Lebensjahr eher diejenigen Entscheidungen, die für den Erhalt ihrer Position und Stellung im Unternehmen förderlich sind, der Zukunftsfähigkeit des Unternehmens aber entgegenstehen können. Notwendige Veränderungsprozesse werden mit dem Widerstand der Kollegen und höherer Instanzen wegdiskutiert. Beziehungsgeflechte und Absicherungsmechanismen verhindern kreative Lösungen In ihrem Buch […]

Wir heißen Frau Emily Lu willkommen

Veröffentlicht von am 4. Nov 2016 in der Kategorie S&P Intern
Wir heißen Frau Emily Lu willkommen

Wir heißen Frau Emily Lu willkommen und freuen uns, eine weitere Kollegin für unser Team gefunden zu haben. Frau Lu ist seit Anfang Oktober bei SEDLÁK & PARTNER als Office Manager China tätig. In dieser Funktion wird sie sowohl für das Office-Management unseres chinesischen Büros verantwortlich sein als auch unsere Berater bei der Beratungsarbeit vor […]

Wir heißen Frau Nora Hagenhoff willkommen

Veröffentlicht von am 17. Okt 2016 in der Kategorie S&P Intern
Wir heißen Frau Nora Hagenhoff willkommen

Wir heißen Frau Nora Hagenhoff willkommen und freuen uns, eine weitere Kollegin für unser Team gefunden zu haben. Frau Hagenhoff ist seit Ende September bei SEDLÁK & PARTNER als Beratungsassistentin tätig. In dieser Funktion wird sie unsere Berater bei der Beratungsarbeit vor Ort begleiten, aber auch die Vor- und Nacharbeiten professionell unterstützen. Frau Hagenhoff absolvierte […]

Wir heißen Frau Kim Charlotte Pfeffer willkommen

Veröffentlicht von am 12. Okt 2016 in der Kategorie S&P Intern
Wir heißen Frau Kim Charlotte Pfeffer willkommen

Wir heißen Frau Kim Charlotte Pfeffer willkommen und freuen uns, eine weitere Kollegin für unser Team gefunden zu haben. Frau Pfeffer ist seit dem 10. Oktober bei SEDLÁK & PARTNER als Beratungsassistentin tätig. In dieser Funktion wird sie unsere Berater bei der Beratungsarbeit vor Ort begleiten, aber auch die Vor- und Nacharbeiten professionell unterstützen. Frau […]

Wir heißen Frau Lea Cheng willkommen

Veröffentlicht von am 12. Okt 2016 in der Kategorie S&P Intern
Wir heißen Frau Lea Cheng willkommen

Wir heißen Frau Lea Cheng willkommen und freuen uns, eine weitere Kollegin für unser Team gefunden zu haben. Frau Cheng ist seit Anfang Oktober bei SEDLÁK & PARTNER als Project Manager China tätig. In dieser Funktion wird sie sowohl für unsere Marketingprozesse für den chinesischen Markt verantwortlich sein als auch unsere Berater bei der Beratungsarbeit […]

Ein neues Tool ist da: der Digital Sales Assistant (DSA)

Veröffentlicht von am 3. Jun 2016 in der Kategorie Architects of Learning, Tools
Ein neues Tool ist da: der Digital Sales Assistant (DSA)

DIGITAL SALES ASSISTANT (DSA): Technisch anspruchsvolle Produkte mit Erfolg verkaufen! In der letzten Zeit haben uns international agierende Kunden immer häufiger von der Herausforderung berichtet, eigene Vertriebsmitarbeiter weltweit so zu trainieren und auszubilden, dass sie den Sprit der Marke einheitlich ausstrahlen und damit die Marke im Sinne der Konzernphilosophie genauso vertreten, wie im jeweiligen Land […]

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