Branchen-orientierte Marktbearbeitung verschwendet Geschäftspotenziale

Branchen-orientierte Marktbearbeitung verschwendet Geschäftspotenziale

Nach wie vor finden wir in vielen Unternehmen Vertriebsorganisationen, die aus einer Produktperspektive und den damit verbundenen Know-how-Anforderungen nach Branchen organisiert sind. Diese interne, produktorientierte Aufstellung wird dann meist mehr oder weniger unreflektiert auf die Form der Marktbearbeitung übertragen. Mit dieser Sichtweise laufen Unternehmen jedoch Gefahr, wesentliche Erwartungen von Kunden nicht zu erfüllen sowie bestehende […]

Erfolgreiche Implementierung realisiert Synergiepotenziale

Erfolgreiche Implementierung realisiert Synergiepotenziale

Europaweite Implementierung von bedürfnisgerechten und standardisierten Leistungspaketen gelungen Im Rahmen eines Strategieprozesses für ein führendes mittelständisches Unternehmen der Chemieindustrie hat SEDLÁK & PARTNER eine europaweite Kundenanalyse durchgeführt. Was macht den Unterschied zu anderen Vorgehensweisen aus? Keine aufwändigen, zeit- und kostenintensiven Interviews, sondern eine web-basierte Lösung zur Ermittlung der Kunden-Charakteristik war die Lösung.

Stadtwerke – Ein besonderer Typ von Organisation

Das Interessen- und Anspruchsgruppengeflecht Stakeholder sind Gruppen, die Interessen bzw. Ansprüche gegenüber der Organisation haben und gewollt oder ungewollt in das unternehmerische Geschehen involviert oder davon betroffen sind und dieses günstig oder ungünstig beeinflussen können. Im Folgenden sprechen wir nun über die Stakeholder-Analyse. Was ist das genau? Es handelt sich hierbei um ein Instrument zur […]